В Израиле сработало именно таким образом, потому что там был представитель Microsoft, через которого удалось наладить контакт с корпорацией. В Якутии, насколько мне известно, тоже ключевым моментом было представительство Майкрософт в Республике, с которыми удалось заключить первый контракт, с которого всё и началось. То что в этом контракте участвовали и гос. структуры - не более чем случайность, хотя и высоковероятная, учитывая специфику нашего советского прошлого. Это я всё к тому, что контакт надо искать именно с корпорацией, через личные знакомства или влиятельных игроков на рынке - у кого что есть в наличии.
М.Кыраһа